楼市另类流行"傻瓜"式广告语才打动消费者?

来源:上海财富网作者: 阿财发表日期: 2008-08-27 阅读: 评论

    [提要]7月楼市,万科城市高尔夫,丰泰城率先推出"最低价3500元/平方米"的促
销信息, 以"最低价xxxx元起"为噱头,吸引消费者注意力.随后,风临美丽湾,风临花
语岸,翠云轩,理想0769和联华花园城等都使用过这种宣传广告语.最着"最低价xxxx
元起"语句被滥用,消费者产生免疫力和抵触情绪,导致效果越来越不好.
    "首付2万, 拥有自己的家","买房送车","月供仅需777元,年回报率10%","最高
价XXX元VS最低价XXX元"……
    稍加留意, 我们会发现,今年随着楼市的理性回归,铺天盖地的房地产广告越来
越多是直白务实型的.这些广告语因其内容简单易懂,也被人称为"傻瓜"式用语.
    广告标题直指楼房价格专家指出, 读者阅读标题的概率是文案的5倍.在目前以
自住需求为主的楼市面前,地产营销策划师们显然深谱此理,价格不就是理性的自住
者们较为关心的嘛,于是近期流行的广告标题也是频繁出现的词句就要数"最低价",
"最高价","双限价"了.
     7月楼市, 万科城市高尔夫,丰泰城率先推出"最低价3500元/平方米"的促销信
息,以"最低价xxxx元起"为噱头,吸引消费者注意力.随后,风临美丽湾,风临花语岸,
翠云轩,理想0769和联华花园城等都使用过这种宣传广告语.最着"最低价xxxx元起"
语句被滥用,消费者产生免疫力和抵触情绪,导致效果越来越不好.
    随即开发商又以"最高价格xxxx元"来吸引消费者. 比如万科城市高尔夫近期又
打出最高价4974元每平方米,中惠沁林山庄目前正在推广的"水立方",明确打出不分
楼层,最低3380元每平方米起价,最高3980元每平方米,金地格林上院亦推出68套318
0/平方米至4488/平方米的"双限单位",同样引起了市场关注.
    业内人士指出, 这种广告宣传策略可以使得消费者尽可能的获取到最真实的销
售价格,根据自己的经济实力,有针对性的做置业计划.
    内容务实直白颇诱人有人士透露, 创作一个楼市平面广告的公式是：占画面50%
以上的楼盘效果图+美丽的风光背景+一句口气很大的主标题+一个LOGO放在明显位
置下再加点煽动性的文学性语言……
    然而,近期楼市中一味追求概念和意境的广告好像越来越少,取而代之的是越来
越多直白, 务实的广告内容,"3480元/平方米,重温2005年.""炒金买股风险大,通胀
怎么办?三万多不如买套XX公寓.地板价, 送精装,坐收租,赚学位."万江与莞城运河
边的这两块大广告牌,被戏称为"大白话广告",在近日的楼市中分外引人注意.
    有史以来, 促销效果最佳的一句广告语,是"味道好极了",这句话在中国的传播
速度令人咋舌.雀巢的成功再一次证明了,最能打动人心的广告常常是大白话式的广
告."大白话"就是口语.广告界人士赵先生指出, 人们喜闻乐见的,简短的口语,往往
能非常亲切, 自然地突出要点,诉求相当明确,而且这类广告语易记易传."以简单务
实的语言,精炼清晰的图表传达一个楼盘的诉求,将成为近期房地产最主要的广告形
式."赵先生说道.

（责任编辑： 021up）

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